✨ #9 - Ideas para marketers que quieren petarlo con su marketing (sin humo)
La semana pasada te anunciaba el cambio de rumbo de mi newsletter, y aquí está la primera edición con algunas de las secciones que te mencionaba...
Te doy la bienvenida a De Marketer a Marketer, donde cada miércoles a las 8:08 am te cuento historias, estrategias, novedades, tendencias, para implementar en tu estrategia de marketing y negocio ¡desde ya!
¡Ay, que emoción! Llevo varias semanas con el chup, chup, chup, ideando esta nueva newsletter ✨ así que sin más dilación, resumen de lo que te contaré hoy:
🗣️ Cuando todas las marcas gritan ‘cómprame’, olvidan que el 95% no está ni mirando: aplica la regla correcta para que no te pase.
🔎 ¡Que viene, que viene, uh, uh! ¿conoces la nueva red social que se acerca?
👊🏻 No, en el marketing no todo vale (esto realmente no es un debate, es una verdad como un puño).
📚 Que estoy leyendo y por qué te interesa [en primicia].
🚀 Metodología amazónica para crear un nuevo servicio, donde además, te detallo mis pasos en la sección B.I.P.
Ahora incluyo pies de páginas con más información / referencias cuando sea relevante, y te propongo preguntas abre-sandía 🍉 para cuestionarte tu propia estrategia de marketing (si tú quieres, por supuesto)
Confieso que por temas personales de esta semana, no estoy muy inspirada en el asunto 😓 Prometo mejorar para que refleje lo que viene dentro 🙌🏻 al igual que mejorar que las imágenes se vean mejor…
Empecemos... 🔽✨ Estrategia en Marcha
Una estrategia clave que todo marketer debería entender y aplicar:
🤔 ¿Sabías que el 95% de tu audiencia no está lista para comprar lo que vendes?
Esta regla, creada por Les Binet1, puede cambiar la forma de nuestra estrategia de marketing.
👩🏼🏫 Explicación breve:
Solo el 5% de tu audiencia está preparada para comprar tu producto/servicio en este momento.
El otro 95% ya tiene lo que ofreces o simplemente está viviendo su vida y no te
va a hacerhace ni caso.
❌ ¿El problema?
Muchas marcas disparan su mensaje a ciegas (“comprame ya, comprame ya”), sin considerar si su audiencia está listo para escuchar (ese 5%). Haciendo, además, que el otro 95% desconecte porque el mensaje no es relevante para ellos.
🚀 Hack Marketero:
Divide tus acciones de marketing para equilibrar entre branding y activación:
Para el 95% = Branded content: Contenido educativo, inspirador y/o entretenido que fortalezca tu relación con tu audiencia, construye confianza, afinidad y recuerdo de marca para un futuro.
Para el 5% = Venta directa: Campañas dirigidas a quienes están listos para comprar ahora.
📸 Explicación resumida visualmente (con algunas acciones):
Pregunta abro-sandía: 🍉
En tu marketing, ¿estás dividiendo estas acciones correctamente? ¿o les estás hablando a ese 95% con mensajes de “compráme, compráme”?
Siguiente seccion 🔽🔥 La cosa está que arde
¡Tendencia Alert!
Aún no llega a España, pero seguro que ya conoces la red social Lemon8…
Y no, no es fruto de nuestra querida substackera
con The Lemon Tree Mindset 🍋, sino la red social creada en 2020 por ByteDance (de los creadores de TikTok y la herramienta de edición CapCut).Es como si Instagram y Pinterest hubieran tenido un hijo 👶🏻 pues su base es el contenido visual estático y de calidad.
No sé sabe (ni si / ni cuando) llegará a nuestro país, pero viendo el éxito que está teniendo la app en otros países de habla inglesa… (la app ha sido una de las más descargas en EE.UU. en las primeras semanas de enero).2
En España, la aplicación aún no está disponible de manera oficial:
Y con la que está cayendo porque el 19 de enero TikTok y EE.UU. ya no serán amigos (que, por cierto, por supuesto que Elon Musk quiere comprar TK…3 ¿se venía venir? Se venía venir), pues Lemon8 se presenta como una alternativa más.
Su objetivo es proporcionar un espacio para descubrir, crear y compartir contenido relacionado con temas como moda, belleza, gastronomía, viajes y bienestar,… ¿te suena todo esto? 💥
👀 Ojito, que ya sabemos lo adictivo que puede ser el algoritmo de descubrimiento de TikTok… y no me encaja con que se supone que quieren fomentar “un entorno más positivo” (no sé, Rick, parece falso). Como ex-experta en Pinterest Marketing, se han copiado inspirado en eso de ser un rincón más positivo en Internet que era el claim de Pinterest hace unos años, ajám (ah, que aún lo sigue siendo) 😉4
🚀 Hack Marketero:
Si te dedicas al marketing de alguno de esos nichos clave de Lemon8, pon atención, que ya sabes, muchas veces en tema de nuevos canales de marketing, estar el primero sí cuenta ( ‘the early bird catches the worm’ - aká el primer pajarillo se come al gusano más sobroso🐥🐛). Estate al loro de si viene… 🦜
Por cierto, aquí es cuando yo como seasoned marketer5 digo algo que he dicho ya muchas veces en mi carrera:
Siguiente seccion 🔽🐴 La Marketera que Susurraba Verdades
Hace algún tiempo escribí en un post de LinkedIn6, donde explicaba que no, en el marketing NO vale todo.
Soy una gran defensora de que el marketing no va ni de manipulación ni de engañación, y que si se puede hacer un marketing más honesto, humano, ético y transparente.
Pero, ¿sabes cuál es la diferencia entre persuadir vs. manipula?
A veces se confunden, y no es lo mismo.
La diferencia (para mí) está en la intención y la ganancia:
❌ Manipulación: te lleva a hacer algo que no quieres ni que necesitas. Es un win-lose, donde solo gana el que manipula, la persona manipulada pierde.
✅ Persuasión: te guía hacia lo que ya sabes que puede ayudarte y/o necesitas. Es un win-win donde todas las partes involucradas ganan.
✨ En marketing, nuestro trabajo debe(ría) ser ayudar a nuestros potenciales clientes a tomar decisiones más claras y seguras, no a empujarlas hacia algo que ni quieren ni necesitan. ¡Basta ya de beneficios irreales y promesas vacías, parfavor! Cero humo y cero presión / tácticas agresivas. ❌
💥 Un marketing que manipula puede generar ventas rápidas (pan pá hoy, hambre pá mañana), pero no crea relaciones duraderas ni a largo plazo, y perjudica tu reputación.
🍉 Y tú, con tu marketing, te has parado a pensar si ¿persuades o manipulas?
Siguiente seccion 🔽📚 La Biblioteca de Zahara:
Esta semana estoy leyendo el nuevo libro de Seth Godin: This is Strategy (yatusabeh, uno de los grandes gurús del marketing). Se publica en castellano el 6 de febrero: Aquí Está la Estrategia.
Suelo leer/formarme/inspirarme en inglés… Así que si te gustaría que te contase un par de cosas de lo que he aprendido de este libro (¿10?), déjame un comentario o responde a este email, ¡tus deseos son órdenes! 🧞♀️ y la semana que viene te cuento:
🍉 Y tú, ¿qué libro de marketing / estrategia / negocios tienes en mente leerte o estás leyendo ahora? ¡Cuéntame qué me interesa!
Siguiente seccion 🔽🤯 Algo que no sabía la semana pasada
Viendo un video sobre viralidad (no el virus de la gripe que nos rodea en estas fechas🦠 sino sobre videos virales), descubrí la metodología Amazon Backwards (si te soy sincera, leí sobre ella hace un tiempo y ni me acordaba jajaja, porque es muy parecida al concepto de “ingenería a la inversa” que ya practico desde hace tiempo) ⚙️
Amazon se centra siempre en el cliente desde un principio para desarrollar productos y servicios. Y aunque es obvio, desde mi experiencia, no todas las empresas lo aplican (muchas construyen productos/servicios sin tener en cuenta el mercado / lo que quiere/necesita el cliente = el famoso product-market fit, encaje producto-mercado).
🚀 Hack Marketero:
Define qué experiencia quieres que el cliente tenga, escribiendo un comunicado de prensa (press release) como si el producto/servicio ya estuviese lanzado (cuanto más “newsworthy” / noticiable, mejor) e incluye:
Título impactante
Breve resumen
Problema que resuelve
Solución (a ese problema)
Ejemplo de uso sencillo y claro
Esto es el principio (has otros pasos) pero venga:
✨ Me aplico el cuento y te cuento como podría aplicarlo en mi caso:
Título: "Zahara Cuenca ayuda a marketers sin marketing a aplicar lo que predican para sus clientes. No más en casa del herrero, cuchillo de palo"
Resumen: Zahara Cuenca lanza un servicio de asesoría exclusivo para marketers que desean alinear y realizar las acciones de marketing efectivas que recomiendan a sus clientes y las marcas con las que trabajan.
Problema: Muchos marketers dedican su energía al marketing de otros (sus clientes), descuidando el suyo propia, lo que genera desconexión con su audiencia, falta de posicionamiento y reputación.
Solución: Un proceso práctico y personalizado (1 a 1) que como marketer te permite desarrollar tu estrategia con claridad, transparencia y conexión emocional, aplicando los mismos estándares que defiendes para otros. De una marketer a otr@.
🍉 Ahora te toca: ¿cómo podrías aplicar esta metolodogía a tu marketing?
Y ¿qué voy a hacer yo sobre el mío? Te lo adelanto algunas cosillas:
Última seccion por hoy 🔽🚀 Zona B.I.P.
Avances en proyectos y aprendizaje en tiempo real en B.I.P. (Build in Public) para mis V.I.P. (Very Important People = tú).
💌 1. Más caña a la newsletter: Siguiendo la sesión super inspiradora de mi amigo
en Creando Newsletters, he replanteado mi Plan de RE-Lanzamiento. En 3, 2, 1…✨ ¿Dónde he publicado que he cambiado el formato + contenido?
En comunidades de emprendedores en las que formo parte (aún me quedan algunas, poc a poc).
En LinkedIn, donde tengo casi más de 5.6k mil seguidores. Además, vuelvo a hacer el curso más-mejor y que tengo en el tintero para regresar con +fuerzas.
En Substack Notes donde estaré más presente a partir de ahora.
Novedad: 🚀 Newsletter abierta a menciones cruzadas y recomendaciones para mi apartado “Canelita en Rama”, así que si crees que podemos ser un match y compartimos valores y audiencias relacionadas, ¡escríbeme y vemos!
👩🏼💻 2. Actualizar mi web: Proyectazo para T1 2025. ¡Bendita paciencia tiene mi diseñadora Laura Creative! La pobre lleva más de medio año esperando a que me ponga con mi renovada casita virtual. 😓 Y es que no me representa. Ahí publicaré más info sobre las asesorías y servicios que ofrezco desde 2020 + el videoblog con el que quiero nutrir esta newsletter.
🎥 3. Video Marketing: actualmente formándome (tres cursos que recomiendo 100% = dos americanos / uno español). Mi idea era empezar a publicar en este formato antes, pero se pospone a primavera (por cuestiones personales), porque aunque TikTok y EE.UU. ya no se quieran, los videos y la tiktokarización de las redes sociales ha llegado para quedarse…
🚨 Mensaje a Zahara del pasado (por si te identificas también): Dejate de tonterías, excusas e historias para trabajar en tu propio marketing. Lanza ese blog como pensabas en 2012, o ese pódcast que tienes en mente desde 2018. 💥 Ponte a publicar con constancia en LinkedIn (que llevas 15 años ahí, amiga) y dale caña a crear tu marca personal (tanto curso sobre el tema desde 2015 y aún en pañales). Como diría mi amiga
= “Zahara, puto-ponte ya”. Con amor del bueno ❤️✨ Aprendizaje para ti (si quieres, claro, y para evitar los errores que yo he cometido): invierte en tu marketing y en tu marca personal (aunque trabajes por cuenta ajena o propia). De verdad, es lo mejor que puedes hacer para tu futuro laboral. Deja atrás el síndrome del impostor, y lánzate. No procrastines más. Dentro de un año, desearás haber empezado hoy.
Con esto, cierro esta primera edición “De Marketer a Marketer”. ¿Qué te ha parecido?
¡Nos leemos el próximo miércoles en tu inbox!
Antes de que te vayas, me encantaría sí:
✍🏻 Me dejas un comentario sobre alguno de los temas tratados en esta edición: qué te ha parecido, cómo lo aplicas (o lo vas a aplicar), si te resuenan las preguntas sandía, etc. Tu feedback es apreciado.
❤️ Compartes esta newsletter con otros marketeros (o emprendedores que le mole el tema) - el enlace está justo aquí:
🙋🏼♀️ Conectas conmigo en LinkedIn
👩🏼💻 Y, por supuesto, si quieres saber cómo puedo ayudarte a través de mis servicios de Fractional Marketing Director, asesorías y consultorías 1 a 1 de estrategia de marketing (adaptadas a tu negocio) o acompañamiento estratégico en tu nueva etapa / rebranding, contacta conmigo y nos tomamos un café virtual, sin compromiso. Palabra de Marketera Ética.
Les Binet es un reconocido experto en efectividad del marketing, y trabaja en una de las agencias de publicidad más importantes del mundo, y ha escrito libros sobre el tema.
Esto lo expliqué en la news anterior ;) corre a verla si no te enteraste de la definición “Seasoned Marketer”.
WoW! Te has superado menudo hype para las próximas jeje. Me ha encantado esta "primera" edición. Tiene mucho ritmo.
Lo que comentas de la nueva red social no tenía ni idea. Menos mal que ha llegado esta newsletter para ponerme al día.
Amiga te has pasado el juego de la newsletters con esta edición. No quiero ni pensar como será conforme la vayas iterando.
Lo de "pregunta abro-sandía: 🍉" me ha encantado