✨ #13 - La Estrategia del Cavernícola: ¿tu mensaje de marketing es claro o confunde?
¿Tu marketing pasaría la prueba del Caveman? 🔥 Más un nuevo concepto relacionado con la nostalgia para aplicar en tu marketing, un mito marketero popular y mi Build-in-Public de cosas buenas y malas.
Te doy la bienvenida a De Marketer a Marketer, donde cada miércoles a las 8:08 am te cuento estrategias de marketing, novedades, tendencias, historias… para que como marketer, puedas implementarlas en tu propia estrategia de marketing (o negocio), ¡desde ya! Ya somos + de 460 marketeros por aquí 🥳
¡Hola marketer!
Otra semana más me tienes por estos lares contándote cositas marketeras, vamos a por los contenidos de hoy:
✨ ¿Conoces la Estrategia del Cavernícola?
🤯 Un nuevo término relacionado con la nostalgia
🤥 Que no te la cuelen con este mito de marketing popular
🚀 Mi Build-in-Public de esta semana (cosas buenas y malas)
Empezamos... 🔽✨ La Estrategia del Cavernícola 🪵
En la edición #11 (🤦🏼♀️ Sección > Tropiezos Estratégicos) me acordé de La Estrategia del Cavernícola de Donald Miller1 (que te adelantaba que contaría hoy).
Esta estrategia se basa en la simplicidad y claridad del mensaje, centrándose en que el cerebro humano está programado para sobrevivir, y no para desperdiciar energía procesando información compleja 🧠
En marketing, esto significa que si tu mensaje no es claro, directo y fácil de entender, la audiencia lo ignorará. 💥 Así de simple.
✨ ¿Cómo aplicar esta estrategia en tu marketing?
La clave es comunicar como si estuvieras hablándole a un hombre de las cavernas que solo entiende lo más esencial (con un gruñido de aprobación):
Qué ofreces
Cómo le ayuda(s) (WIIFM - What’s In It For Me2, ¿qué gano yo con esto?)
Qué tiene que hacer para conseguirlo
💡 Por ej. si los mensajes de tu web no responden claramente a estas tres preguntas de forma rápida y sencilla (en pocos segundos), estás complicándolo demasiado.
Esto es aplicable a cualquier acción de marketing: emails, contenidos, etc.
La prueba de fuego 🔥 sería: ¿Alguien sin contexto entiende lo que vendes en 5 segundos?
Para pasar la prueba 👇🏻
🎯 7 consejos para aplicar La Estrategia de Cavernícola:
1️⃣. Utiliza frases cortas y concretas (ve al grano).
2️⃣. Usa un lenguaje sencillo que cualquier persona pueda entender sin esfuerzo.
3️⃣. Evita tecnicismos o palabras muy rebuscadas que no entiende ni el tato.
4️⃣. Recuerda que tus clientes compran soluciones a sus problemas. ¿Tienes claro cómo solucionas dicho problema con tus productos/servicios?
5️⃣. Imágenes y/o gráficos deben reforzar el mensaje, no distraerles.
6️⃣. Usa la fórmula: “Tienes este problema ➝ Te lo soluciono así ➝ Haz esto ahora”
7️⃣. Incluye una llamada a la acción (CTA) evidente (blanco y en botella)
🚨 El Caveman Test nos recuerda que si un “hombre de las cavernas” no puede entender tu mensaje en pocos segundos, tienes que simplificarlo más.
📸 Resumido visualmente:
💡Ejemplo (no muy currado, sorry) para agencia que ofrece estrategia de contenidos:
❌ Mensaje confuso y poco claro:
Desarrollamos estrategias de contenido personalizadas de redes sociales para mejorar tu engagement y fidelización a través de storytelling efectivo.
✅ Mensaje aplicando la Estrategia Caveman:
¿Tus publicaciones en redes sociales no venden? Creamos contenido que convierte. Agenda una llamada, sin compromiso.
Antes de pasar a la siguiente sección …
Preguntas abro-sandía: 🍉
¿Conoces 100% cómo mejoras la vida de tus clientes? Y si le muestras tu página web a alguien que no conoce tu negocio, ¿podría entender en 5 segundos qué ofreces y cómo le ayudas? ¿Podrías simplificar tu propuesta de valor?
Siguiente sección 🔽🤯 Algo que no sabía ayer | La “Newstalgia”
Siempre me ha encantado como los anglosajones mezclan conceptos y se inventan palabras (new + nostalgia = newstalgia) 💥
La primera vez que leí el término “Newstalgia”3 pensé que venía de news (noticias) pero no, viene de new (novedades)…
Así que traducido sería algo así como Nostalgia Modernizada 🤯
Quizás te estés preguntando… - ¿Y qué diantres es eso, Zahara?
Pues, básicamente, que las nuevas generaciones (Gen Z), oye y las no tan nuevas (en las que me incluyo yo 🙋🏼♀️, se sienten atraídas por el uso de elementos nostálgicos, pero que tengan un giro moderno.
Referencias al pasado que reflejan autenticidad y valores originales de la marca; experiencias en persona, que les recuerden a su niñez, pero con toque moderno.
💡 ¿Un par de ejemplos españoles?
Cola Cao: Con sus clásicas latas metálicas coleccionables con diseños retro, mientras mantiene “nuevas versiones más modernas” ( 0%) y/o nuevos formatos
Estrella Damm. En sus campañas evocan la sensación de veranos pasados (ayyyy mi Formentera querida 🏝️), con imágenes y música de la España de antaño, pero reinterpretadas a lo moderno y global.
-Vale, Zahara, grandes marcas, ¿y nosotros los marketeros sin tanto presupuesto cómo podemos usarla en nuestras acciones de marketing?
Pues te dejo 5 ideas simples para usar la newstalgia ✨
1️⃣. Usa filtro vintage en algunos de tus videos de RR.SS. cuando estés apelando a un momento nostálgico y combínalo con imágenes modernas.
2️⃣. Comparte historias de "cómo empezaste" con tecnologías antiguas (¿sabías que cuándo empecé en marketing hace 20 años no existía ni IG ni FB Ads? 👵🏻).
3️⃣. Crea un carrusel con un look&feel retro (o mejor aún, ¡un quiz estilo revista de cuando éramos adolescentes! Como el test de marca estilo SuperPop que hizo Laura Creative el año pasado, y que te expliqué en la news #4).
4️⃣. ¿Te acuerdas del Throwback Thursday (#TBT)? Se popularizó en redes para compartir imágenes y publicaciones antiguas los jueves. Como todo en esta vida vuelve (como los pantalones de campana 🕺🏼)…¡Podrías replicarlo de nuevo! Ej. Revive alguna campaña exitosa, comparte un momento históricos y/o relevante de tu sector, muestra la evolución de tu producto, marca o negocio…
5️⃣. Y el quinto … ¡me lo guardo el as en la manga! 🃏 Si quieres que te lo comparta (creo que es el mejor de los consejos) y te de un ejemplo de cómo lo implementa un crack de marketero americano, déjame un comentario o respondeme por email y ¡te lo envío por mensaje! 🎁 Es algo que voy a implementar yo, con eso te digo tó…
🚨Recuerda: Revivir estos elementos del pasado con autenticidad, no solo puede ayudarte a captar la atención de tus posibles compradores, sino también forjar conexiones reales con ellos a largo plazo, y convertirlos en clientes leales ✨
¡Ah! Por cierto, cuando esta newsletter se llamaba 1-2-3 NeuroMarketing 🪦 escribí una publicación entera dedicada a la nostalgia, y por qué se está usando mucho en el marketing. Puedes leerla aquí 👇🏻
🍉 ¿Incorporarás esta tendencia de “newstalgia”? Y, ¿cómo?
Siguiente sección 🔽 🤥 Mito-Marketing
¡Inauguro sección! 🎉 Que no te la cuelen con los mitos que hay en el mundo del marketing. Abro una sandía bien jugosa, 🍉 tal y como a mí me gusta…
⚠️ Cuidadín con los guruses que te venden fórmulas mágicas para obtener resultados (también mágicos) en poco tiempo…
Já. Promesas más falsas que un "me lo guardo para verlo luego" en TikTok.
Y es que si recuerdas las 9 maneras de identificar a un vendehúmos de marketing, esta era una de ellas (y la más usada en estas malas prácticas 😭).
🍉💥 NADIE. Pero nadie, te puede garantizar resultados. El marketing (por mucho que tenga ciertos toques científicos) no es una ciencia. Si haces A, no siempre pasa B, puede pasar M, o J.
Cuando leo mensajes tipo “consigue 3000 euros en 2 semanas”, ¿sabes qué pienso? ¡Que el único que se va a llevar esos 3000 pavos es el vendehúmos con TU dinero! 💰
Cada vez que alguien dice eso, una persona le pone piña 🍍 a la pizza 🍕4
Y ojocuidao con los que te venden LinkedIn en LinkedIn, Substack en Substack … Por supuesto, no niego que algo aprendas de ellos, peroooooo como dicen los ingleses “Take them with a pinch of salt” 🧂 (Cogelo con pinzas) porque alguien hablando de esa red social en dicha red social seguro que va a tener más visibilidad (las RR.SS. no son tontas, quieren que pases más tiempo en ellas, hablando de ellas. No hay nada mejor que gente diciendo cómo petarlo = invertir más tiempo / dinero en ellas).
Así que, 🚨cuidadín, con querer replicar lo que hacen otros, para obtener los mismos resultados.
Y no solo por el tema central de este mito-marketing #1 de “Lo que le funciona a Fulanito, puede que no le funcione a Menganito”, que obvio. Sino porque si tú no estás hablando de esos mismos temas, es comparar peras 🍐 con manzanas 🍎.
Que no te la cuelen … Y a ellos les digo: #GurúLoSerásTúTururú5
Última sección 🔽🚀 Zona B.I.P.
Avances en proyectos y aprendizaje en tiempo real en B.I.P. (Build in Public) para mis V.I.P. (Very Important People = tú).
Esta semana:
Gracias a algo que nos mostró
en el mastermind, estoy mejorando la estructura de mis asesorías 1 a 1. Este hombre es 🔝 ¡Canelita en Rama! 100% generosidad. Ya te contaré … 🚀Este mes, gracias al reto de
en su comunidad Escribe Pro estamos dándole caña a las Notas en Substack, puedes ver las mías en la segunda pestaña de mi publicación De Marketer a Marketer, aquí 👇🏻Esta semana he mandado una propuesta (tras una sesión de valoración que fue muy bien) para posible cliente de Fractional CMO para T2 2024. 🤞🏻 Tiene que ver con algo innovador y me encantaría formar parte 😍🤖
En el lado más personal, estoy nerviosa, ¡este viernes me operan! 🙏🏻 gracias a todos por vuestros mensajes.
Y hasta aquí “De Marketer a Marketer” de esta semana. ¿Qué te ha parecido?
¡Gracias por leerme! 🙌🏻 Nos leemos el próximo miércoles en tu bandeja de entrada, y espero que yo con mi nariz 👃🏻 no muy a lo Voldemort…
Antes de irte:
✍🏻 Dejame un comentario sobre alguno de los temas tratados en esta edición: qué te ha parecido, cómo lo aplicas (o lo vas a aplicar), si te resuenan las preguntas sandía, etc. ¡Tu feedback constructivo, no destructivo, siempre es bienvenido!
🙋🏼♀️ Conecta conmigo en LinkedIn.
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✍🏻 Notas a pie de página: Donald Miller es un gurú del marketing, famoso por su metodología de StoryBrand. Esta técnica en concreto es del libro Building a StoryBrand (2017). También la incluye en Marketing Made Simple (2020).
El WIIFM ("What’s In It For Me?") responde a la pregunta del cliente: "¿Qué gano yo con esto?". No le interesa tu producto en sí, sino los beneficios que le aporta(s). Si tu mensaje no deja claro qué gana esa persona con tu producto/servicio, perderás su atención (y posible venta). Enfócate siempre en el valor que entregas, no en lo que haces 💥
Fuente: Newstalgia 👉🏻 Artículo de Adweek [en 🇺🇸]
Gran frase de Adriana Bastidas, a la que pedí permiso para usarla, porque no quería seguir poniendo la típica frase de “muere un gatito 😿 o un hada 🧚♀️” que no mola nada.
Por cierto, el Sketch de Pantomina Full, es un fiel reflejo de vendehúmos, “solo quiero que ganes dinero… y para eso necesito tu dinero”. 😆
Hashtag adaptada de José Carlos León Delgado, que me mola un montón. Lo de tururú es de propia cosecha, pero vamos que la idea es de él, y se la cojo prestada 😇
Contenido del rico de buena mañana Zahara!! 💫 Me encanta el newterm de newstalgia, muy aplicable a cualquier contenido. Me encantará saber el 5 tip que te has guardado… 😁
gggggggggrrrrrrrhhhhhhhhhhhhhhh
(Gruñido de cavernícola pidiendo ese as de tu manga)
🤣