✨ #15 - No hagas la estrategia del Calamar con tu marketing 🦑 parfavor
Además, qué son los Desafíos Misogi y cómo aplicarlos si eres marketer, y un meme con el que me siento muy identificada y lo más seguro que también te pase a ti.
Te doy la bienvenida a De Marketer a Marketer, donde cada miércoles a las 8:08 am te cuento estrategias de marketing, novedades, tendencias, historias… para que como marketer, puedas implementarlas en tu propia estrategia de marketing (o negocio), ¡desde ya! Ya somos + de 490 marketeros por aquí 🥳
¡Hola marketer!
Menuda semana modo zombie ON 🧟♀️ con subidas y bajadas de energía que ni el Dragon Khan de PortAventura 🎢 (Inciso: ¿sabías que en 2009/10 fui su responsable de marketing y ventas para Reino Unido? Hace mil jajaja en otra vida, cuando vivía en Londres). (Continúo). Los antibióticos tras la operación me sentaron fatal (ejemplo, el miércoles pasado mi reloj dice que di 93 pasos en todo el día…)
El lunes me quitaron los 7 puntos y ayer fue el primer día que tenía mi energía 🙌🏻 ¡Remontando por fin! Ya tocaba… ✨
Como no he tenido la semana más inspiradora del mundo, y algunos sí que teníais ganas de que os contara… ay, noooo, que es típica frase de influencer y solo me lo dijo
jejeje 🤣👇🏻
Hoy te traigo:
🦑 La estrategia del calamar, ¡no la hagas en tu marketing, parfavor!
🤯 Algo que no sabía: Desafíos Misogi y cómo aplicarlos si eres marketer
🤡 Un meme marketero con el que me siento 100% identificada y
🍉 muchas preguntas-abro-sandía como siempre…
Empezamos... 🔽🎯 La Estrategia del Calamar 🦑
Ya sabes que leo muchísimo, y esa fue una de las cosas que me dijo Jorge para mi newsletter, que con la de contenidos y recursos que consumía, ¡tenía que compartirlas con el mundo!
Cuando leo algo que me recuerda a amiguis emprendedores, se lo envío, por ejemplo, si es sobre freelances (o cuadrantes estratégicos) a
, storytelling / IA para la reina de la temática , newsletters o email marketing a y , historietas para que las dibuje si él quiere a , y así con muchos más, jejeje.El caso es que leí en un libro de autoayuda (gracias a Readwise1) sobre lo que hacen los calamares, y estando bajo los efectos de la anestesia, se me ocurrió hilarlo con lo que NO deberíamos hacer en marketing (que ojo, eres libre de hacer lo que quieras, yo solo te doy sugerencias, luego tú haz lo que te plazca 😉)
🦑 No hagas la estrategia del Calamar
¡Ah! No tiene nada que ver con la serie El Juego del Calamar, de hecho, te confieso que ¡no la he visto! 🙈
Pero seguro que sabes qué hace un calamar cuando se siente amenazado…. En lugar de enfrentarse directamente a su depredador, suelta una nube de tinta ⚫️ que oscurece el agua, eso le permite escapar porque le confunde. Como Dinio en la noche (ofú, soy millennial, no me escondo).
Esto me recordó a su vez (lo del calamar, no lo de Dinio) que en marketing (y negocios online) hay quienes aplican la Estrategia del Calamar: llenan todo de humo, distracción y ruido para que no te des cuenta de lo que realmente está pasando. Spoiler: lo más seguro es que te estén timando 💥
Dejando a un lado a los vendehúmos marketeros, también he visto que sucede algo parecido con marketers (y emprendedores) que son buenos, pero no se venden bien ni comunican con claridad lo que ofrecen (muy en línea con lo que te contaba de la Estrategia del Cavernícola: claridad, people).
Usan palabras grandilocuentes, abstractas y confusas; frases que no dicen nada, y que podrían aplicar a cualquier otra persona / negocio. Te quedas más confundido que Travolta en este meme👇🏻
🦑 Cómo funciona la Estrategia del Calamar en Marketing
Si no tienes clara tu propuesta de valor, no sabes a quién vendes ni cuál es tu diferenciación, ay, lo más seguro es que estés atrapado en La Estrategia del Calamar.
-¿Y qué significa esto, Zahara?
Pues que estás lanzando contenidos, promocionando servicios, creando estrategias, etc. sin una base sólida ni una dirección clara. Básicamente, te comportas como un calamar asustado 🦑 cuando ve un depredador, soltando tinta para todos lados ⚫️
En marketing (y en los negocios) esto es un problema grave. ☠️ Porque si tú no tienes claro qué ofreces, a quién, cómo y por qué te eligen, 🚨 Spoiler: tu audiencia tampoco lo entenderá.
🚨 ¿Cómo reconocer si has caído en la Estrategia del Calamar? E importante: ¿cómo salir de ella?
🙋🏼♀️ Reconozco que yo misma estuve atrapada siendo un calamar a la plancha (y sin picada), algo que para mis clientes veo muy claro y rápido (pero ya sabes, en casa del herrero…):
❌ Dices que haces “de todo” y no tienes un nicho claro → ✅ Define bien a quien quieres ayudar (o ayudas)
❌ Cambias de enfoque de contenidos cada 2 semanas. Hoy hablas de copywriting, mañana de embudos, pasado de publicidad… y publicas por publicar → ✅ Ten un mensaje y una estrategia consistente y coherente.
❌ No puedes explicar en una frase qué te hace diferente. Si no lo entiendes tú, menos lo entenderá tu cliente. ¡Ah! Y si te empiezas a enrollar cada vez que alguien te pregunta, más de lo mismo → ✅ Si no se entiende en segundos, no (te) funcionará. Trabaja bien tu Elevator Pitch.2
❌ Tienes clientes de todo tipo y ninguno ideal. Aceptas cualquier proyecto / trabajo sin filtros. Puede que termines frustrado o incluso odiando a algunos de tus clientes … → ✅ Encuentra TU propia diferenciación (WIIFM para tus clientes y para ti) en línea con tu experiencia, misión y valores.
Si cumples algunos de estos puntos ❌, con mucho amorcito, pero dándote caña, siento decirte que estás siendo un calamar 🦑.
Resumen visual 📸:
¡Ojo! 👀 Para marketers por cuenta ajena, esto es aplicable a los mensajes de marketing / ventas de empresas que no dicen nada claro: qué venden, a quién o por qué son diferentes (de nuevo, referencia al meme de Travolta). ⬆️
💡 ¿Cómo solucionar la estrategia del calamar?
Necesitas claridad y foco. Y trabajar 3 conceptos clave:
1. El Círculo de Oro (Simon Sinek)
Simon Sinek dice que las empresas y profesionales más exitosos tienen claro su “por qué”, no solo qué y cómo lo hacen. Aquí entra su famoso Círculo de Oro:
🥇WHY (¿Por qué lo haces?): ¿Qué te motiva realmente para hacer lo que haces?
🥇HOW (¿Cómo lo haces?): ¿Cuál es tu método diferencial / ventaja competitiva?
🥇WHAT (¿Qué haces?): ¿Qué servicios / productos ofreces?
🦑 El error del calamar marketero: se enfoca solo en el “qué y cómo” (ej. hago branding), pero no en el “por qué” (quiero ayudar a marcas a reconectar con su esencia y valor).
💡 Te pongo mi ejemplo, por si te sirve de referencia:
1️⃣. WHY (por qué): Mi filosofía es un marketing ético y honesto. Sin manipulación, engañación, ni humo.
2️⃣. HOW (cómo): Ayudo a marcas de servicios a conectar con su audiencia (con autenticidad y sin humo), para que vendan más/mejor.
3️⃣. WHAT (qué): Creo estrategias de marketing transparentes y elaboro planes de acción personalizados, basado en mi experiencia (20 años) como marketera.
Faltaría el quién (importante, ya sabes, Buyer Persona, Cliente Ideal, Avatar…) que yo he incluido en mi cómo, en el punto dos.
2. KISS (Keep It Simple, Specific) 💋
Otro de mis acrónimos favoritos es el famoso KISS. Aunque en vez de Keep It Simple, Stupid (estúpido, el original), lo he cambiado por Specific. Porque no me gusta insultar a mis lectores, doy caña sí, pero también amor 🫶🏻).
Si tu propuesta de valor es un trabalenguas, nadie la recordará. Nada de vaguedades, sé concreto. Y como muchísimas cosas en esta vida = Hazlo simple, y habla claro. Si tu servicio / producto es bueno, no necesitas disfrazarlo con palabras vacías ni deslumbramientos superficiales.
❌ Ejemplo malo: "Ayudo a emprendedores, empresas y startups a mejorar su comunicación y posicionamiento con estrategias de marketing digital innovadoras y creativas adaptadas a sus necesidades."
✅ Ejemplo mejorado: "Ayudo a marcas que ofrecen servicios, a diferenciarse con estrategias de marketing con ética y sin humo."
2. Mejora tu Propuesta de Valor
💡 El tercer consejo va en línea con lo que te he contado hasta ahora y es Canelita en Rama. 🔝
¿Cómo puedes mejorar tu Propuesta de Valor? Te dejo la info en el Pie de Página, y te cuento por qué.3
📍 Recuerda: En un mundo lleno de tinta de calamar y mucho humo, tener claridad y ser transparente es esencial.
Pregunta abro-sandía: 🍉 Cuando asistes a un evento: ¿Tienes claro tu Elevator Pitch y puedes explicar lo que haces en menos de 15 segundos sin que la otra persona se quede en blanco sobre lo que haces y/o desconecte? Importante: ¿tus acciones de marketing son transparentes o estás soltando tinta para impresionar?
Siguiente sección 🔽 🤯 No sabía ayer: Desafíos Misogi
Podría haberlo puesto como Tendencias (Está que arde 🔥), pero como es un concepto que desconocía, y que existe desde hace miles de años, pues no es tendencia 😆 (casi va más en línea con la newstalgia que comentaba en la news #13).
Generalizando (aunque no me guste hacerlo) es innegable que vivimos cómodamente. Por tanto, no es de extrañar que estén de moda los desafíos extremos (tanto en el ámbito personal como en el profesional) que nos recuerde eso de que “el crecimiento real ocurre en el límite de nuestra capacidad y cuando salimos de nuestra zona de confort” 💥 yatusabeh.
Esto es lo que la tradición japonesa milenaria que propone una solución a esta vida hipercómoda esté en tendencia = el Misogi.
Originalmente, el Misogi es un ritual de purificación en la cultura japonesa, donde las personas se sumergen en agua helada para limpiar su espíritu y mente. Sin embargo, en el mundo moderno en el que vivimos, este concepto ha evolucionado hacia algo más desafiante: los desafíos Misogi.
Seguro que lo del agua helada lo has visto en vídeos, pero no va de eso. 👇🏻
La idea es que una vez al año, realices algo que solo tengas un 50% de posibilidades de éxito. No se trata de ganar o de lograr el desafío, sino de descubrir de qué pasta estás hecho cuando las probabilidades están en tu contra. 💥
Y ahora bien, 🤔 ¿cómo aplica a esto a nosotros los marketer? Ya sabes que siempre añado el WIIFM (What’s In It For Me, ¿qué hay para mí en este concepto?)
❄️ 9 desafíos Misogi para Marketers
Ojocuidao, no estoy diciendo que los hagas ehhh, para ejemplificar el concepto, pero podría ser una forma de hacer algo qué quieres hacer (o que te da miedo) sin tener en cuenta que los resultados obtenidos pueden no ser los esperados:
1️⃣. Lanzar un servicio (o producto) sin haberlo validado (sí, esto lo hacen muchísimos emprendedores, y también sin tener audiencia 😅)
2️⃣. Hacer 20 llamadas de prospección en frío a la semana (si no eres de llamar por teléfono ☎️ y eso de prospectar te suena a 🈲)
3️⃣. Vender tus servicios a un precio más alto (subida x% sin reducir el número de clientes 💥)
4️⃣. Grabar 30 videos en 30 días (sin guiones ni repitiendo formatos 📹)
5️⃣. Crear una campaña que se haga viral (sin depender de influencers ni publicidad pagada 💸)
6️⃣. Escribir un libro en un mes (publicarlo sin perfeccionarlo demasiado y sin audiencia a quien venderle 📚)
7️⃣. Desarrollar una estrategia de growth hacking para generar X ventas en X días (que no hayas hecho antes 🧨)
8️⃣. Estar X días sin redes sociales sin que afecte a tu facturación (en el caso de que tengas adición a ellas 📱)
9️⃣. Automatizar el 70% de tus tareas de marketing en una semana (ey, no vale que te lo haga una Asistente Virtual ni una Mecánica Digital ⚙️4).
📸 Resumen visual:
🎁Adivina, adivinanza: 🙋🏼♀️ ¿Cuál de estas 9 opciones crees que quiero hacer yo en T2 2025? ¡Hay premio si lo adivinas! ¿Qué puedes ganar si comentas? Una asesoría / consultoría conmigo valorada en 150 €. 🎉 Comenta para participar 👇🏻
Preguntas abro-sandía: 🍉 ¿Cuál es el último desafío qué has realizado que no tuviera un 50% de probabilidad de éxito? ¿Qué otros desafíos se te ocurren para / como marketer? Y, ¿te atreves a hacer uno de estos en 2025? ¡Cuenta, cuenta!
Siguiente sección 🔽 🤡 Chief Meme Officer (CMO)
Te decía al principio que tenía un meme que resonaba conmigo 🤣 y, ¿cómo no lo iba a hacer? ¡Sí lo he adaptado en Canva a mi propia experiencia!
El meme original iba sobre búsqueda de empleo, y así ha quedado mi adaptación al mundo-marketing👇🏻
Si algo de este meme a ti también se te hace bola 🧶 y quieres que sea más digerible (tanto la parte de arriba del meme, como la de abajo), hablemos 😉
Preguntas abro-sandía: 🍉 ¿Qué parte de tu estrategia de marketing se te hace más bola actualmente? Y, ¿cuál pensabas que si iba a serlo pero no tanto? ¡Cuenta!
Última sección 🔽🚀 Zona B.I.P.
Avances en proyectos y aprendizaje en tiempo real en B.I.P. (Build in Public) para mis V.I.P. (Very Important People = tú).
Esta semana:
El viernes pasado estuve en Madrid, donde comí una pizza 🍕 (sin gluten, sin lactosa, mi cuerpo es así de penas) con unos cuantos amigos emprendedores. ¡Estuvo genial! Salí con las pilas cargadas 🔋 Gracias a Ona Torres, Laura Creative, Esther Morote, Alejandro Perez, Raquel Barbadillo, Ángel, Alex, Támara y Víctor, por ese fantástico ratito. ¡Sois unos cracks y os adoro! ❤️
Sí, casi no salgo (me gustan cero las fotos, y por el icono que ves, no soy la única). Además, se me ve la tirita en la nariz, sorry not sorry.
Desde hace años, tengo ganas de vivir un co-living emprendedor, y espero que 2025 sea el año. Mi amiga Ona está organizando uno en abril cerquita de Madrid. Si te animas a venir, es por aquí 👉🏻 co-living emprendedor. Hay poquitas plazas (16 máx). y vamos a ser un grupo muuuuuy majo.
Voy a ponerme las pilas también para buscar un nuevo cliente de Fractional CMO (dirección de marketing a tiempo parcial) para empresas traveltech o startups de la industria turística a partir del T2 2025. Si conoces a alguien que necesite mejorar su estrategia de marketing, escríbeme 🙏🏻 (o que me contacte directamente en hola@zaharacuenca.com). Muchas zankius.
Y… se acabó “De Marketer a Marketer” de esta semana. Gracias por leerme! 🙌🏻 ¿Qué te ha parecido esta edición? 😇 ¡Hasta el próximo miércoles!
Antes de abandonarme irte:
✍🏻 Dejame un comentario sobre alguno de los temas tratados en esta edición: qué te ha parecido, qué/cómo lo vas a aplicar, respuestas a las preguntas sandía, etc. ¡Tu feedback es bienvenido y tiene premio!
🙋🏼♀️ Conecta conmigo en LinkedIn.
❤️ Comparte mi newsletter con otros marketeros (o emprendedores que les mole el tema).
🦑 ¿Listo para dejar de ser un calamar marketero? Si te has sentido identificado con lo que te he contado, ¡no pasa nada! Todos hemos estado ahí. La clave está en salir de la confusión. Si necesitas ayuda con tu estrategia de marketing o alguna consultoría/asesoría estratégica puntual para quitarte la tinta, contacta conmigo (sin compromiso), responde a este email o mandame un mensaje privado por Susbtack, y te cuento cómo puedo ayudarte.
✍🏻 Notas a pie de página: Ya te he hablado de Readwise, app que uso para que me recuerde citas de libros que he leído en mi Kindle, aunque estoy montando mi propio sistema con IA, ¡ya te contaré!
El Elevator Pitch es tu presentación express, sin rodeos, ni rollos, ni que la otra persona quiera huir despavorida. ¿Por qué se llama así? Porque deberías ser capaz de explicar a qué te dedicas en lo que dura un viaje en ascensor (máx. 30 segundos), sin que tu interlocutor sienta que está atrapado en un monólogo TED Talk que no pidió. 😴 Zzzzz… NEXT. Si puedes decirlo de forma natural y sin parecer un robot 🤖 ¡lo tienes! Si te trabas, no queda claro o suena a charla corporativa… toca hacer cambios y ajustar, amigui.
¿Cómo puedes mejorar tu Propuesta de Valor? Todo lo que podría decirte yo, ya lo ha contado
en esta publicación de Cosas de Freelance, échale un vistazo (como mi newsletter, la suya es para consumir con cuchara y tenedor 🍽️) que no tiene desperdicio. Recomendada lectura = 100%. ❤️Por si no conocías el concepto, una Asistenta Virtual (AV) suelen ser administrativos que te ayudan de forma online con tus gestiones de negocio, marketing, etc. Esther Morote tiene una comunidad dedicada a este perfil. Mi AV es Aisa Coco. ❤️ Y una Mecánica Digital te ayuda e implementa herramientas digitales. Para este tema, confío plenamente en Ona Torres que es mucho más que eso, ¡una crack y bellísima persona! Además, está organizando un Co-Living Emprendedor en abril. ¿Te vienes? 🚀 ¡Vente!
Sobre el tema de la especialización yo le doy muchas vueltas. Pienso en que si -a modo de ejemplo- llamo a alguien para que me haga algo en casa y veo que trabaja bien, me gustaría encargarle más cosas: que me arregle el rodapié, el grifo que gotea, que me pinte una habitación, que me mire el motor de la persiana... si para cada cosa tengo que buscarme un proveedor especializado en un engorro. En fin, a lo mejor no está del todo relacionado con lo del calamar, pero considero que hay valor en darle un servicio a un cliente que cubra varios aspectos relacionados... y evitarle tener que estar lidiando con otros proveedores. Sobre el concurso, yo digo lo de los videos.
Amiga, para estar baja de energía te has marcado la que creo que ha sido la edición que más me ha gustado.
Lo de Misogi me ha gustado, igual podemos proponernos algún Misogi en el mastermind.
De los Misogis, la verdad es que no sé cual qte quieres proponer, estoy entre "Grabar 30 videos en 30 días" o "Estar X días sin redes sociales sin que afecte a tu facturación" ¿Acierto?
PD: me encanta que me tengas encasillado como el "hombre de los cuadrantes". Veo una matriz de esas y se me van los ojos 🤣